こんにちは、バトーエモンターニュのゆーさくです。
今日は、ひとつだけ。
「価格」について、正直に書いてみようと思います。
きっかけは、FOLDING POCKET TISSUE CASE/フォールディング・ポケットティッシュケースについていただいた、あるお客様の声でした。
「インスタで見た気がします。すぐ惹かれました。
値段が高くて躊躇していましたが、買って良かったです。
でももう少し値段が下がると嬉しいです（笑）
安い類似品が最近多いので…」
買ってよかった、と言っていただけたことは本当に嬉しい。
その上で、もう少し安いと嬉しい。
良いものが、安いと嬉しい。
その気持ち、すごく分かります。
ただ、正直に言うと。
「類似品が多いので」という一言は、少しだけ胸に刺さりました。
1年半前、私たちの商品が海外に送られて、
似せたものが大量に作られてる現実を知りました。
まさか、こんなに似たものが増えるなんて…
とりあえず大量に生産され、売れなかったら安くする。
驚きと同時に、虚しさみたいなものを感じました。
とはいえ、ここで誰かを責めたいわけではありません。
むしろ、僕自身の伝え方が足りていない。
そこに尽きるな、とも思いました。
「かわいい」
「便利そう」
「欲しい」
「高い」
お客様が商品を見たとき、まずそこから入るのは当たり前です。
だからこそ、その次に。
“なぜこの価格なのか”まで、ちゃんと伝えられるようにしたい。
今日はそのために書いてみようと思います。
僕たちのフォールディング・ポケットティッシュケースは、
日本の職人さんにお願いして作っています。
革の鞣しも、裁断も、製造も、仕上げも。
一つずつそれぞれのプロフェッショナルが、丁寧に。
そして、その前段階にある「革」もまた、
僕たちにとっては大切なものづくりの一部です。
実は、7年前に国内でもトップレベルの革を作っているタンナーさんに、
僕はある日いきなり電話をしました。
完全に新参者です。
実績があるわけでもない。
それでも、どうしても直接逢って話がしたかった。
車で工場まで伺い、
『うちで、オリジナルのレザーを作りたいんです』
今思うと、かなり無茶なお願いだったと思います。
でも、そのタンナーさんは、驚くほど快く受け入れてくださいました。
そして、まっすぐに向き合ってくれた。
「面白いですね。一緒にやりましょう」って。
この一言に、どれだけ救われたか分かりません。
ものづくりって、技術だけじゃなくて。
最後は、人と人の信頼で動くんだなと、そのとき感じました。
いい革を作る人がいて。
その革を大事に裁断して仕立てる、職人がいて。
その積み重ねの先に、僕たちのプロダクトがあります。
僕はこの流れが、すごく好きなんです。
一本の線でつながっている感じがする。
そして、その線の終点にいるのが、お客様です。
だから、商品が「良かった」と言ってもらえたり、
「長く使いたい」と思ってもらえたとき、
僕たちはただ売れた以上の嬉しさを感じます。
“つながり”が届いた、と思えるからです。
もちろん、世の中にはもっと安いものもあります。
僕たちの商品より、半額くらいで買えるものもある。
それ自体を否定するつもりはありません。
ただ、僕たちは、価格勝負をしたいわけではないんです。
安くするために、どこかを削るのではなく。
守りたいものを守ったまま、ちゃんと届けたい。
神戸の職人さんの手を止めたくない。
革を作るタンナーさんの仕事が続く形にしたい。
日本の丁寧さが、ちゃんと未来につながっていくようにしたい。
大それたことは言えないけれど、
僕たちなりに、そういう気持ちがしっかりとあります。
そして、それはフォールディング・ポケットティッシュケースだけじゃありません。
靴も、バッグも、財布も、カードケースも、ハンドルカバーも。
商品一つひとつに、同じ考え方が流れています。
「長く使える」こと。
「使うたびに気持ちが整う」こと。
「暮らしの中で、静かに役に立つ」こと。
価格だけを見たら、伝わりづらい価値かもしれません。
でも、その裏側を大事にしたい。
バトーエモンターニュが、あなたに寄り添えるように。
もしあなたが、
「高いかも」と迷いながらも選んでくださったのだとしたら。
その時点で、すでに僕たちは受け取っています。
勇気を出してくれたこと。
ちゃんと見てくれたこと。
選んでくれたこと。
だからこそ、僕たちも、
その気持ちに恥ずかしくないものを届けたい。
そう思って、今日も神戸で、丁寧に作っています。
「日本の丁寧を、あなたへ」
この言葉を、ただのキャッチコピーにしないように。
これからも、伝え方も含めて、成長していきたいと思います。
最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
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